Déterminez votre taux journalier moyen (TJM) et votre taux horaire en fonction du revenu net que vous souhaitez dégager en tant que freelance ou auto-entrepreneur.
Se lancer en tant que freelance ou auto-entrepreneur implique de fixer correctement ses tarifs. Une erreur fréquente consiste à simplement diviser son ancien salaire net par le nombre de jours ouvrés : cette méthode ignore les charges sociales, les périodes sans mission et les frais professionnels. Notre simulateur vous guide pas à pas pour établir un TJM (taux journalier moyen) réaliste et rentable.
Le principe est simple : pour obtenir un revenu net donné, vous devez d'abord couvrir vos charges sociales et fiscales. Le calcul s'effectue en trois étapes :
Le taux de charges varie significativement selon votre forme juridique :
Un freelance ne facture pas 365 jours par an, ni même les 252 jours ouvrés théoriques. En réalité, plusieurs facteurs réduisent votre nombre de jours facturables :
Un chiffre réaliste se situe entre 180 et 220 jours facturés pour un freelance établi. Les débutants doivent souvent commencer avec 150 à 180 jours.
Les taux journaliers varient fortement selon les compétences et le secteur :
En micro-entreprise, si votre CA HT reste sous le seuil de franchise en base de TVA (36 800 € en 2025 pour les services), vous n'avez pas à facturer la TVA. Au-delà, vous êtes assujetti et devez ajouter 20 % à vos factures. Cette TVA collectée est ensuite reversée à l'État, elle est donc neutre pour vous mais augmente le coût apparent pour vos clients professionnels (qui la récupèrent via leur déclaration de TVA).
Connaître son TJM minimum est une base, mais il ne faut pas s'y limiter. Plusieurs facteurs peuvent justifier un TJM plus élevé : votre expertise rare dans un domaine, la complexité de la mission, l'urgence de la demande, ou encore une entreprise cliente de grande taille avec des budgets importants. N'oubliez pas de revaloriser votre TJM chaque année en tenant compte de l'inflation et de l'évolution de vos compétences.
Le TJM inclut-il les frais professionnels ? Non. Les frais de déplacement, d'hébergement ou d'équipement doivent être refacturés en sus ou intégrés dans votre estimation des coûts annuels avant de calculer votre TJM.
Comment passer d'un salaire de salarié à un TJM freelance ? Une règle pratique : divisez votre salaire brut annuel par 100. Un salaire brut de 60 000 € correspond à un TJM freelance de 600 €, ce qui permet de couvrir les charges et de dégager un revenu net équivalent.
Est-il possible de baisser son TJM pour décrocher une mission ? Oui, mais soyez vigilant à ne pas tomber sous votre TJM minimum viable, au risque de travailler à perte une fois toutes les charges déduites.